当前位置:首页 > 正文

“娃界小米”春水堂硅胶娃娃横扫市场 2999元成就一流品质(硅胶娃娃在中国市场)

  • 2022-01-25 03:09:32
  • 82

最近,“社恐的日常”频频被顶上热搜,成为大家讨论的话题。当城市的霓虹灯亮起,疲惫了一天的都市人,不再有时间和精力参与各种形式的social,而他们的情感需求,却不会随着社交心情的关闭而消亡。如何寄托思绪,获得情感的释放满足?知名情趣电商平台春水堂,用定价2999元起的超仿真硅胶娃娃给出了答案。

春水堂硅胶娃娃横空出世 超逼真颜值与触感占领市场

近日,一场别开生面的媒体沟通会在北京举行,人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚,在沟通会上聊起了硅胶娃娃和仿生机器人产业。

自2017年开始,春水堂便开始研发硅胶娃娃和仿生机器人。和普通的情趣玩具不同,硅胶娃娃的生产门槛很高,这源自于其特殊的液态硅胶材料。市面上大多数所谓的“硅胶娃娃”,其实原材料并非硅胶,而是由TPE(热塑性弹性体,又称人造橡胶或合成橡胶)制作。普通的TPE成本较低,缺点也显而易见,容易走样,寿命短,颜值差,但普通人很难分辨,稀里糊涂就买到了“山寨硅胶娃娃”。更重要的是,这些TPE娃娃的原料,是TPE粉与大量矿物油,类似于石蜡,它冒油严重,用户与娃娃的亲密接触,直接影响身体健康。

液态硅胶则不同,春水堂硅胶娃娃采用的液态硅胶材料的价格,是普通TPE娃娃价格的6倍,其材质软体亲肤,安全无毒,塑型能力极强。春水堂硅胶娃娃经过22道手工工序制作,颜值与真人几无二致,身体摸起来非常有触感,不出油,没异味,由于春水堂硅胶娃娃和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作,即使亲密接触,也毫无压力。

也正因为此,春水堂硅胶娃娃一经面世,便广受欢迎,开售近一年后,春水堂进行了数据调查,结果显示,约四成的用户将硅胶娃娃完全用于释放欲望,而另外还有四成用户,将情感倾注于娃娃之上,他们需要的不只是身体的满足,更需要的是灵魂的陪伴。

花能解语添烦恼,石不能言最可人,春水堂硅胶娃娃依靠真人美感与触感的完美复刻,与超高的性价比,契合了都市人孤独的情感需求,甫一面世,就横扫市场,迅速占领市场份额,如今,春水堂专门开设了占地8000平方米的的生产工厂,只为复刻更多优质的硅胶娃娃。

服务中国2.4亿单身群体 极致性价比打造“娃界小米”

据了解,目前,我国有超过2.4亿人单身,这也是近年来目标市场快速增长的原因。然而,市场的高速增长,带来的问题也显而易见。

蔺德刚表示,市面上普遍买一个硅胶娃娃的价格可以买10个TPE娃娃,好看的动辄要两三万,消费者很难买得起,而那些只需要一两千元的娃娃,大多是TPE娃娃,油腻而且有毒,但很多商家都是“照骗”,图片处理得很好看,当时也闻不到味道,消费者只有买回家,才知道“买家秀”和“卖家秀”的区别,而十倍的价格差异,让很多人在第一次消费时就白交了“学费”。

但这个问题在春水堂硅胶娃娃出现后,很快不复存在。“价格鸿沟阻碍了消费者对产品的购买力,谁能够抓住时间窗口,用更好的产品和打破价格鸿沟,那么谁就有机会成为高市场份额的占有者。”蔺德刚说。

一直以来,小米都以“超高性价比”著称,而春水堂硅胶娃娃,现在已堪称硅胶娃娃和仿生机器人领域的“小米”。春水堂以成本更高的液态硅胶为原材料,制作质量更高的硅胶娃娃,与此同时,将原本售价2万元的硅胶娃娃,直接定价2999元起,大致相当于其他品牌硅胶娃娃价格的2折,这个价格轰动了整个业界。

极致性价比的背后,是春水堂长达数年的研制与优化。为了提升成本端和产品开发端优势,春水堂自建工厂,从销售渠道入手,电商零售辅以海外分销,将毛利率做到更低,以期用极低的价格普及硅胶娃娃,市场份额得以超高速增长。

2017年开始,春水堂便进行硅胶娃娃和仿生机器人的研发,2020年10月份在中国市场进行销售,并于2021年1月进军国际市场,截止现在,春水堂硅胶娃娃已在全球十几个国家均有销售。

据了解,春水堂第二代仿真机器人的研发已经完成,未来,春水堂将会带给我们怎样的惊喜,十分值得期待。“我们不能让‘山寨硅胶娃娃’占领市场98%的份额,我们要做用户买得起的硅胶娃娃。”蔺德刚说。

声明:本站转载此文目的在于传递更多信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容,本网站对此声明具有最终解释权。