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实体硅胶娃娃好玩吗(硅胶娃娃好玩吗知乎)(硅胶娃娃好玩吗知乎)

  • 2022-05-04 12:19:33
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一年一度的双十一来了,“囤货”成为买家们的关键词。每年双十一,小米产品总是因为高品质、高性价比,成为大众消费品的热门。而今年双十一,有“娃界小米”之称的春水堂,将市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃卖到3000元起,让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

春水堂为什么要颠覆“娃界”?

先说“娃界”,作为春水堂的创始人和CEO,“春叔”蔺德刚为何对硅胶娃娃这个市场有如此的商业信心?

答案很简单,春叔看到了这个市场的现实痛点:当前“山寨硅胶娃娃”横行。

性爱娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体性爱娃娃根据材质不同,又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。而以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃,占了当前实体性爱娃娃98%的市场份额,也可以称之为“山寨硅胶娃娃”,很多消费者被无良商家误导,被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。

那么,TPE娃娃(“山寨硅胶娃娃”)到底有什么缺点呢?其实很真不少:丑油臭毒裂。简单来说,这种产品颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂,使用体验极差。

正是抓住了用户这一情感升级需求,春叔决定颠覆“娃界”。春水堂研发生产的实体性爱娃娃,采用的是液态硅胶材质,即真正的硅胶娃娃。

春水堂如何做到“娃界小米”?

当然,硅胶娃娃肯定有生产技术门槛,而且目前国内只有不到十家企业可以生产,春水堂开始准备研发硅胶娃娃的时候,虽说当时已经有硅胶娃娃的制作工艺,但要把它做到颜值极致,看着像活人和手感像活人,同时又要做好减重,解决用户难抱动的痛点,并不太容易。春叔透露,春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人,智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人,春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作,寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

颠覆市场的不二法则是产品力与价格力。有了产品力,春水堂同样将价格力做到了极致。

“2021年5月开始,我们觉得要用增速更快的方式,所以决定把1米45的娃娃干到3000元起,1米50的是3999元,1米60的是4999元,我们的产品从3000元到8000元的区间,三个月销售额比降价前增长了三倍。”春叔认为,8000元其实也是“娃界小米”,因为相比于那些1.5万、2万元的其他品牌的硅胶娃娃,是五折的价格。而现在春水堂总体产品是其他同行的大概两折到三折,所以会做长期持续的极致性价比战略。

据说今年双十一,春水堂也为消费者准备了全年最大的促销优惠:在11月1日正式开始,在日常销售价的基础上打9折,同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠,上不封顶。用户们也不用等到11月11日在动手,11月1日至3日,是第一波强烈大促销。